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企业转型永远在路上

邯郸纺机企业转型升级的启示邯郸纺织机械厂是958年建厂的老国有企业。它是建国初期,国家为解决人民穿衣吃饭问题,而在河北省定点设置的专门为发展纺织工业配套生产纺织机械的企业。在计划经济年代,企业生产什么,产、供、销国家一管到底,加上那时产品供不应求,企业之间基本没有竞争,不存在转型问题。进入市场经济以后,一方面,纺机企业如雨后春笋不断增加和快速发展,出现了行业间的激烈竞争;另一方面,纺织行业快速发展、产能过剩,出现供大于求,不得不限产压锭。致使纺织和纺机行业都处于非常困难局面,都面临着生存的压力,都在谋求新的出路。纺织行业的企业大都有过退城进郊、区位战略转移的实践,而纺机企业则大都走过产业转型、产品升级的路子。在这样的背景下,邯郸纺机也大致从上个世纪八十年代中期就开始了企业转型升级的历程。这么多年来,邯郸纺机转型发展的路子,走的既艰难又伴随着风险,磕磕绊绊到今天,虽说还没有彻底解决企业的长远发展、可持续发展的问题,也还远远没有走上平稳发展的坦途,但是,企业二十多年转型发展的实践,还是给了我们一些积极的启示:启示一:围绕主业转型最靠谱,转型的步子要坚定总结20多年来企业转型历程,我们走过围绕纺机主业转型和跨行业产品转型两条路子。在80年代后期,我们围绕国家发展化纤产业的战略,一方面积极争取加入化纤设郑州有哪些专治癫痫病的医院备的生产领域,另一方面积极研发新的化纤设备、承揽了国家重点项目。在仍保留原纺机产品的同时,使企业的产品向化纤设备转型。九十年代初基本实现了转型目标,化纤产品的比例已占到企业整个销售收入的80%。到九十年代初,通过转型,企业经济实力和经济效益得到很大提升。年利税达到2300万元。企业因此发展成为国家二级企业。成为河北省百强企业。到了九十年代末期,随着市场的饱和和竞争的加剧,企业原有产品不能再支撑企业发展了。我们又探索了一条跨行业转型的路子:我们先后尝试开发了收获机械、面粉、牛奶包装机械等。客观地讲,这三种设备都研发生产出来了,而且质量都很好,其中我们与河北省农机研究所合作开发的玉米收割机,在农业部组织的展示现场,获得很好名次。对此《人民日报》进行了刊载;我们还研发了面粉袋装机,每拾公斤误差不超过3克,堪比药品包装的精度。但是这几个产品都没有很好的推向市场。虽然企业因此先后投入000多万元,但始终没有成为支撑企业发展的替代产品。究其原因,一是我们对纺机主业以外的领域研究不深,不懂市场、不会做销售。二是国家对农机产品的补贴当时不到位,也可能我们进入农机产品研发的时间稍超前了些,没有收到预期效果。据此,我们得出结论:围绕主业转型最靠谱,跨行业转型要慎重。启示二:围绕技术创新转型,技术升级最根本一个真正能让企业在市场上说起话的,就是看你的产品。我们从上世纪开始,就在产品技术创新上下功夫,先后与美国公司联合研发了KR402高速粘胶纺丝机,后又自主研发了连续式粘胶纺丝机,其中:2008年研发的KR/HD340连续式纺丝机,成为这几年支撑企业发展的主打产品。我厂还在原有“卷、切、打”主要产品的基础上,进行大容量、低电耗、节能环保的研发改造,实现技术创新和产品升级。我们还注意向产品的上、下游拓展研发,增加和丰富了产品的种类和品质。过去,我们的主要产品只有卷曲、切断、打包设备,没有纺丝主机,只占整个化纤生产线上很少一部分。一条价值2000万元至3000元万生产线只有我们200万元至300万元的份额。现在我们可以把整条线做下来,不仅如此,从204年以来,我们还承包下来某个化纤厂的整条生产线的项目工程,实现了项目竣工交钥匙。过去我们单笔最大合同是300-400万元,这几年我们4000万元以上的单笔合同就拿到过6笔。启示三:围绕国家产业政策转型,优化调整结构最重要国家“十一五”计划把发展新材料作为国家技术经济转型的重点,我们抓住这个机遇,从2004年就把研发特种纤维成套设备作为企业转型发展的方向。为此,企业的资源不断向这个方向转移,一方面加大研发力度。截止到目前,我公司除了生产传统的腈纶、涤纶、粘胶等纤维设备外,还具有生产芳纶、氨纶、碳纤维成套化纤设备的能力。而且,高强高模维纶、聚酰亚氨纤维、海藻纤维、醋酸纤维也都有了成线生产的经历。另外,我们还为青岛的化纤企业研发、制造出了甲壳素纤维试验线,同时来赛尔纤维设备也在研发中。这几年是我们化纤设备,特别是特种纤维设备研究研发的快速时期,现在每年化纤产品的销售都达到2亿元以上。通过以上努力我公司已成为国内研发各种化纤设备种类最广,成套、成线设备生产最多的企业。我们正以坚定的步伐朝着中国特种纤维设备研发、制造基地目标迈进。为了使企业特种纤维设备的研发、生产走上更快速的轨道。从203年起,我们在恒天集团和邯郸市政府的支持下,在马头园区建设了特种纤维基地项目。使企业发展、特别是特种纤维设备的研发有了更好的条件。我公司的新项目,占地200多亩,仅第一期联合厂房就有5000平方米。通过近两年的建设,目前已顺利达产。205年企业的经营指标已经基本完成。启示四:跨行业转型的路子不放弃,转型方式需完善前面说到,我们以前的跨行业转型之路走得很难,有过挫折、徘徊、有过失败的教训。但我们一直没有放弃。因为。我们认识到:真正使企业摆脱困境,真正使企业走上可持续发展,使企业从此不再那么苦、那么累,光靠企业现在的产品、产业是不行的。市场就那么大,而且国内、国外企业都在争抢地盘。必须不断在市场上寻找新的发展空间,才能长远解决问题。前几次跨行业转型受到挫折后,我们没有放弃对行业之外的发展机遇研究。202年,我们研发成功了移动式天然气加气武汉能治好癫痫病的医院在哪呢?站,也就是人们在汽车加气时所使用的加气设备,市场反映很好。203年我们销售了20多台,收入2000万元。而且这几年都保持这个数。成为企业增加效益的新亮点。这两年我们还在这个产品的延伸上下了一些功夫。目前,我们已经可以生产大型气化站及各种型郑州癫痫专治医院号的控温式汽化器。今年,我公司冬季取暖的供气设备就是我们自己研发生产的,可谓物美价廉。另外,我们还瞄准世界上最先进的精密铸造设备生产线进行了研发。在研发过程中,我们汲取以往不懂市场,盲目投资的教训,采取了与内行合作,发挥优势、降低风险的方式,联合出资成立专业公司,共同研发生产了Z/HD40的垂直造型生产线。目前,该生产线已进入装配尾声,准备下个月推向市场。根据前期市场调研和合同情况,这个产品有望成为公司又一个效益增长点。通过企业转型的实践,我们还认识到:企业转型不是孤立的,不仅仅是企业的产业转型、产品转型。更深层次的是企业经营管理理念的转变,它包括企业的商业模式、管理模式及生产组织模式的转型。这几年我们在这些方面也进行了积极的探索和实践,也取得了一些效果,这里不再展开。总之,企业转型之路是艰难的、漫长的,是机遇和风险并存的;企业转型是一篇大文章,写好了不容易!但转型又不像写文章,因为在这篇文章里只有顿号和逗号,永远没有句号。企业转型永远在路上!


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