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当当网俞渝-钱有聪明的烧法 也有笨的烧法

当当网的董事长俞渝在1999年和她的先生李国庆一起创建了中国第一个网上书店。她曾对记者说:自从有了当当网,我对四季的变化就很少有了感知,当每次走到窗口看到郁郁葱葱的绿树时,我才意识到原来夏天来了。第一财经日报:你自己说已经对四季不敏感了,是因为当当网工作负担太大,还...-->当当网的董事长俞渝在1999年和她的先生李国庆一起创建了中国第一个网上书店。她曾对记者说:“自从有了当当网,我对四季的变化就很少有了感知,当每次走到窗口看到郁郁癫痫病患者突然犯病应该怎么办葱葱的绿树时,我才意识到原来夏天来了武汉治癫痫哪里好”。

第一财经日报:你自己说已经对四季不敏感了,是因为当当网工作负担太大,还是你过于专注呢?

俞渝:我是一个非常非常专注的人。我们的一个项目吸引了我的注意力,我就会忘了我当时是在哪,或者是现在是什么时候。

日报:这些年当当网主要的策略是比较稳健的。您觉得这个稳健的措施中有没有错过一些什么?

俞渝:我觉得稳健和错失机会之间不能画等号,当当的做事风格也体现了我们的专注。头几年当当专注做好一个书店,后来是做好一个DVD 店,到后来做好我们的服装店、美妆店、家具家纺其他这些店。别人评价我们比较稳健,我把这当成是一种夸奖。

日报:当当作为电商最早起步的时候专注的是图书、DVD, 但是现在也有服装、家具,这是不是违背了一开始的初衷呢?

俞渝:我觉得做生意要有计划,做一个公司还要与时俱进。在十几年我刚开始做电商的时候,在网上卖东西已经是匪夷所思的事情了。但是随着顾客认知的提高,随着网络环境各方面的改善,顾客希望在网上买东西,那我们就要跟着顾客的需求走,探索下一个适合当当网卖的是什么。

日报:我们看到,电商比传统行业的竞争要更激烈,更像一个零和武汉治癫痫那里最好游戏,就是我赢,你可能就要输了。

俞渝:我觉得零和游戏是媒体在大家之间挑拨点话题的这样一个小伎俩。消费崛起 的过程中间,电商有一些优势,整体上的发展速度很快。那是不是零和呢?十几年前图书市场比较大,今天的图书市场也比较大,那我觉得是我们和很多其他公司一 起成长,是整体市场越做越大的一个过程,所以在我看来不是零和,而是大家共和。但是在共和中,肯定是存在竞争的。

日报:不可郑州哪治疗癫痫否认,电商的竞争非常的激烈,大量烧钱做营销。这最终是否会出现垄断和寡头?到底什么时候能达到一种均衡?

俞渝:我觉得做生意,均衡是不存在的,只存在一个阶段性的动态平衡;寡头也是不存在的,寡头只是一些人的梦想。有的企业会做得很大,有的企业会发展速度慢一些。最重要的就是要术业有专攻,要对顾客有价值。

日报:但是在电商当中有个说法就是量大为王,我们刚才说的烧钱也都是希望得到更多的量。当当和其他的电商在竞争的时候,扩大量的方式是什么?

俞渝:量大为王,量大一定是要集中在某一个领域的大,如果100万元销售额分 散在洗发水、手机、笔记本电脑,它没有给一家供应商带来非常非常大的量。所以量一定要聚焦,这样才能有专业风范。要说烧钱的话,钱有聪明的烧法,也有笨的 烧法。聪明的烧法,就是要在产品价格和服务上下功夫,简单地去烧钱效果是不好的。长期地讲,要把价格做好、把服务做好、把产品质量做好。

日报:创业永远不完,商机一直存在。但是,也有创业者抓住一个先入优势后,会发现已经成为商业巨头的电商通过模仿来争夺市场。这个问题怎么解决?

俞渝:所谓的竞争优势,就是把前面的人走过的弯路走直。作为创业者,领先只是暂时,想继续领先还需要去想市场在哪,我有没有一些新的东西让我继续领先。创业家和企业家的使命就是去发现商机,然后用更巧、更快、更新的方法来制造产品。

日报:最后一个问题替女性创业者问一问。你最近说,你想要的生活是从容的生活。那对于一部分有着创业心的女性,您想给她们什么建议?

俞渝:我想给她们的建议是一定要镇静。因为创业这一条路上永远会有人质疑你、挑战你,所以你必须学习细心去观察,但是在面对困难、面对挫折、面对批评的时候要镇静、要去想,要相信自己的直觉,不要被别人左右。


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